股神崛起1 第238章

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千万投资者教育计划的宣布在业内引起了巨大反响，但也让陈默开始思考一个更深层次的问题：如何确保这个宏伟计划的可持续性？目前默然投顾主要依靠机构合作和少量付费用户维持运营，但要服务1000万投资者，现有的商业模式显然是不够的。

"我们需要重新审视商业模式。"陈默在新年后的第一次高管会议上开门见山，"单纯的投资管理业务虽然利润丰厚，但服务面有限。而投资教育虽然社会价值巨大，但盈利能力不足。我们需要找到一个既能创造价值又能可持续发展的模式。"

张华翻看着手中的财务报表："目前我们的收入结构是：投资管理业务占85，教育培训占10，其他业务占5。虽然教育业务用户基数庞大，但单用户价值偏低。"

王磊补充道："而且随着免费内容越来越多，用户的付费意愿在下降。很多人已经习惯了免费获取投资教育内容。"

小李从技术角度分析："我们的系统维护成本在快速上升，用户数量每增长100万，我们的服务器和带宽成本就要增加几百万。"

这些数据让陈默意识到，必须要对商业模式进行根本性的变革。他开始深入研究国内外成功的金融科技公司，寻找可借鉴的经验。

经过两周的调研，陈默发现了一个有趣的现象：最成功的金融科技公司都不是单一业务模式，而是构建了完整的金融服务生态系统。

"我想我们需要从产品思维转向平台思维。"陈默在战略规划会议上提出了新的想法，"我们不应该只是提供投资管理或教育服务，而应该构建一个综合性的投资服务平台。"

他走到白板前，开始画出自己的构想："这个平台应该包括投资管理、投资教育、投资咨询、金融工具、社区交流等多个模块，为不同需求的用户提供一站式服务。"

张华眼前一亮："您的意思是，我们既为高净值客户提供专业的投资管理服务，也为普通投资者提供教育和工具支持？"

"没错。"陈默点头，"而且这些业务之间可以形成协同效应。比如，通过教育业务培养的用户，可能成为我们投资管理业务的客户；通过投资管理业务积累的经验，又可以反馈到教育内容中。"

王磊开始理解这个概念："这样就形成了一个良性循环，不同业务线相互支撑，共同发展。"

小李更关心实现方式："从技术角度来说，这需要我们重新设计整个系统架构。我们需要一个能够支持多种业务模式的统一平台。"

经过深入讨论，团队最终确定了新的商业模式框架：

第一层是基础服务层，包括投资教育、市场资讯、风险测评等免费服务，主要用于吸引和教育用户。

第二层是增值服务层，包括个性化投资建议、专业研究报告、一对一咨询等付费服务，面向有一定投资经验的用户。

第三层是资产管理层，包括私募基金、资产管理计划等高端服务，面向高净值客户。

第四层是生态服务层，包括与券商、银行、保险等机构的合作服务，为用户提供全方位的金融服务支持。

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