股神崛起1 第245章

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六个月后，桥石资本正式在中国开展业务。他们的开业仪式规模盛大，吸引了众多媒体和客户的关注。

"他们的确实很高。"张华参加完桥石资本的开业仪式后汇报，"不仅办公环境豪华，团队阵容也很强大。更重要的是，他们已经获得了几家大型国企的投资委托。"

桥石资本的正式进入让竞争变得更加激烈。他们不仅在高端客户市场与默然财富直接竞争，还通过更优惠的费率和更先进的产品抢夺市场份额。

"他们的管理费比我们低30，业绩提成也更有吸引力。"业务团队汇报市场情况，"一些原本有意向的客户开始犹豫。"

面对这种竞争压力，团队内部出现了一些不同意见。有人建议降低费率应对竞争，有人认为应该坚持现有的价格策略。

"我们不能陷入价格战。"陈默在内部会议上明确表态，"如果只是比拼价格，我们永远比不过国际巨头。我们的竞争优势在于服务和价值创造。"

他停顿了一下，继续说道："我们要让客户明白，选择资产管理机构不应该只看费率，更要看能力和信任。我们对中国市场的理解、我们与客户的关系、我们的服务质量，这些都是金钱买不到的。"

基于这个理念，默然财富制定了差异化竞争策略。他们不与桥石资本在费率上直接竞争，而是通过提供更加个性化、更加本土化的服务来体现差异化价值。

"我们要做桥石资本做不到的事情。"陈默向团队阐述战略思路，"他们虽然技术先进、资金雄厚，但他们缺乏对中国市场的深度理解，缺乏与中国客户的情感连接。这就是我们的机会。"

为了体现这种差异化优势，默然财富推出了一系列创新服务，包括定制化的投资策略、本土化的研究报告、个性化的客户服务等。

更重要的是，他们充分发挥了默然投顾平台的优势，通过投资者教育和社区建设，与客户建立了更深层次的信任关系。

"我们不仅是客户的资产管理者，更是他们的投资伙伴和理财顾问。"陈默在客户会议上强调，"这种关系是任何国际机构都无法在短时间内建立的。"

这种策略开始显示出效果。虽然桥石资本的进入确实带来了冲击，但默然财富的客户流失并没有预期的严重，新客户增长也保持了稳定。

更令人欣慰的是，一些原本考虑转投桥石资本的客户最终还是选择了默然财富。

"虽然桥石的费率更低，但我们更相信默然财富的专业能力和服务质量。"一位大客户在续约时表示，"而且他们对中国市场的理解确实更深入。"

这样的反馈让陈默坚信，他们选择的差异化竞争策略是正确的。

然而，竞争远没有结束。桥石资本在意识到价格优势不足以快速获得市场后，开始调整策略，加大在本土化方面的投入。

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