经典文学

第94章 转化率（第1页）

　　时间缓缓流逝，直播间的人气逐渐下滑。

　　五分钟，万。

　　十分钟，万。

　　二十分钟，万。

　　三十分钟，万。

　　……

　　一个小时过去，直播间只剩下了万人。

　　当然，这是正常现象。

　　李川虽然通过谈论八卦，让直播间的人气达到了六十万加，但这样的高人气，注定是没办法维持的。

　　一旦他开始卖货，人气必然会出现下滑，只是速度比他预想的要快不少。

　　短短一个小时，直播间的人气就从最高峰的万，降到了万，看起来颇为惨烈。

　　不过，这也换来了三千两百多万的销售额！

　　一个小时卖了三千两百多万，效率并不比“双十一专场”差多少。

　　然而，本场直播的人气，却是比“双十一专场”差了一大截。

　　卖货效率差不多，人气差了一大截，这说明什么？

　　说明本场直播的转化率上去了！

　　转化率=（产生购买行为的客户人数观看直播的总人数）

　　例如：一场直播一共有一百万人观看，实际下单购买的是一万人，那这场直播的转化率就是1。

　　对于纯素人主播而言，转化率几乎就是评价其能力的唯一标准。

　　明星、网红不在此列，因为明星、网红有人气基础，他们的转化率再低，也比一般的素人主播卖的多。

　　直播带货，以论英雄。

　　无论你怎么卖的，只要你比别人卖的多，你就是更牛逼的那一个，其他方方面面都可以忽略。

　　不过，对于明星、网红而言，转化率也是一项非常重要的指标。

　　他们未来能否在直播带货这条路上继续走下去，很大程度上都取决于转化率。

　　在此之前，李川的转化率是左右。

　　这个数据，在抖音、快手倒还勉强说得过去，在淘宝就显得有些差劲了。

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